Nuestro primer programa de internacionalización con la Cámara de Comercio del Huila

Entre marzo y abril de este año trabajamos con la Cámara de Comercio del Huila en un programa distinto a los de digitalización local. El objetivo no era solo poner a estas empresas en internet. Era dejarlas listas para venderle a un cliente que está al otro lado del mundo y no habla español.Fue el primer programa que hicimos con la Cámara, y marcó el punto de partida de una alianza que se ha mantenido durante todo el año. Participaron diez empresas exportadoras de todo el Huila, varias del sector cafetero, un producto que tiene demanda real fuera del país.

El problema de tener un buen producto y una web que no vende afuera

Muchas empresas de la región tienen productos con calidad de exportación pero una presencia digital pensada solo para el mercado local. La web está en español, no acepta pagos internacionales y no aparece cuando alguien busca desde otro país. El resultado es que un comprador extranjero interesado se encuentra con barreras y se va.Ese fue el punto de partida. No bastaba con tener página. Había que quitar los obstáculos que impiden que una venta internacional se concrete.

Qué recibió cada empresa

A cada una le rediseñamos o construimos su sitio web con tres piezas clave para salir al exterior.Primero, una pasarela de pagos, para que un cliente de cualquier país pueda comprar sin fricciones. Sin esto, la venta internacional simplemente no ocurre.Segundo, un plugin de traducción gratuito en cinco idiomas. Así la web deja de hablarle solo a Colombia y se presenta en el idioma del comprador. Para un producto como el café, que se toma en todo el mundo, esto cambia por completo el alcance.Y tercero, trabajo de posicionamiento y marketing pensado para mercados externos, no para el barrio. No sirve de nada tener la mejor tienda si nadie de afuera la encuentra.

Por qué el café encaja tan bien

Buena parte de las empresas del programa venían del sector cafetero, y ahí la internacionalización tiene todo el sentido. El café colombiano ya tiene reputación afuera. Lo que muchas veces falta no es el producto, es el canal para que un comprador internacional pueda descubrir la marca, entenderla en su idioma y pagarle. Eso fue justo lo que montamos.Una alianza que sigue creciendo

Este programa fue el primero de varios con la Cámara de Comercio del Huila. La articulación entre la Cámara y una agencia de la región es lo que permite que esto llegue a empresarios que de otra forma no tendrían acceso a este tipo de acompañamiento.

¿Tu empresa está lista para vender afuera?

Si tienes un producto con potencial internacional y una web que todavía le habla solo al mercado local, hay mucho por hacer. Una tienda con pagos internacionales, en varios idiomas y bien posicionada puede abrirte puertas que hoy están cerradas.

Escríbenos a través de rolandspain.com o consulta con la Cámara de Comercio del Huila los próximos programas.